消費(fèi)升級(jí)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的雙重催化下，本土品牌正面臨“同質(zhì)化突圍”的關(guān)鍵命題。

2024 年我國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)規(guī)模突破 55 萬(wàn)億元，本土品牌市場(chǎng)占有率已達(dá) 62%，但近 70% 的品牌存在定位模糊、同質(zhì)化嚴(yán)重的問(wèn)題。

在美妝、食品、家居等領(lǐng)域，超半數(shù)企業(yè)仍以“性價(jià)比”“功能賣點(diǎn)”為核心競(jìng)爭(zhēng)力，導(dǎo)致消費(fèi)者認(rèn)知重疊，品牌溢價(jià)能力薄弱。

與此同時(shí)，文化消費(fèi)需求持續(xù)攀升。

文旅部數(shù)據(jù)顯示，2024 年國(guó)內(nèi)文化消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模同比增長(zhǎng) 18.3%，年輕消費(fèi)者對(duì)蘊(yùn)含地域文化內(nèi)涵的品牌偏好度提升 45%

地域文化正成為本土品牌差異化競(jìng)爭(zhēng)的核心突破口，而多數(shù)企業(yè)尚未找到有效轉(zhuǎn)化路徑。

在本土品牌戰(zhàn)略咨詢領(lǐng)域，奇正沐古戰(zhàn)略咨詢公司是深耕 30 余年的領(lǐng)軍者。創(chuàng)辦以來(lái)公司始終聚焦品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷創(chuàng)新，服務(wù)超300家企業(yè)，涵蓋娃哈哈、綠城、正泰等知名本土品牌，斬獲“中國(guó)策劃業(yè)杰出功勛獎(jiǎng)”“本土影響力營(yíng)銷咨詢公司”等多項(xiàng)殊榮。

作為兼具本土文化洞察與國(guó)際品牌視野的機(jī)構(gòu)，奇正沐古深諳地域文化與品牌定位的融合邏輯，通過(guò)一體化服務(wù)，助力本土品牌擺脫同質(zhì)化困境，構(gòu)建長(zhǎng)效競(jìng)爭(zhēng)力。

基于對(duì)行業(yè)的深度洞察，奇正沐古認(rèn)為本土品牌未能有效運(yùn)用地域文化重塑定位，核心源于三大癥結(jié)：

一、文化認(rèn)知淺表化。

多數(shù)企業(yè)對(duì)地域文化的運(yùn)用僅停留在符號(hào)嫁接層面，簡(jiǎn)單挪用古建筑輪廓、傳統(tǒng)紋樣、方言詞匯等視覺(jué)或文字元素，卻未深入挖掘文化背后的歷史底蘊(yùn)、精神內(nèi)核與用戶情感連接點(diǎn)，導(dǎo)致文化表達(dá)浮于表面，難以引發(fā)共鳴。

二、定位與文化脫節(jié)。

品牌定位仍聚焦于產(chǎn)品功能宣傳，未能將地域文化與品牌核心價(jià)值、目標(biāo)人群需求深度綁定。文化成為獨(dú)立于品牌之外的“附加裝飾”，既無(wú)法支撐品牌差異化定位，也不能為用戶提供超出功能的情感價(jià)值，文化賦能流于形式。

三、傳播方式固化。

企業(yè)多依賴傳統(tǒng)廣告投放、線下展會(huì)等單一渠道傳播文化，缺乏場(chǎng)景化、體驗(yàn)式的傳播載體。未能結(jié)合短視頻、社群互動(dòng)、沉浸式體驗(yàn)活動(dòng)等新形式，讓消費(fèi)者在真實(shí)場(chǎng)景中感知文化魅力，導(dǎo)致傳播效果有限，難以建立深度品牌認(rèn)同。

結(jié)合奇正沐古豐富的理論與實(shí)踐，本土品牌以地域文化為切入點(diǎn)重塑定位，可以落實(shí)四大核心動(dòng)作：

一、深度挖掘文化內(nèi)核：

避免符號(hào)化挪用，聚焦地域文化中與用戶需求、品牌調(diào)性契合的核心價(jià)值，如民俗習(xí)慣、工藝精神、歷史記憶等，以“文化挖掘 - 價(jià)值轉(zhuǎn)化 - 場(chǎng)景落地”為核心，先從地域歷史、民俗、工藝中提煉可感知和轉(zhuǎn)化的文化內(nèi)核；

二、實(shí)現(xiàn)文化價(jià)值轉(zhuǎn)化：

再將文化內(nèi)核與品牌定位、產(chǎn)品功能、用戶需求結(jié)合，讓地域文化成為品牌差異化的核心支撐，而非附加元素；

三、場(chǎng)景化落地文化體驗(yàn)：

通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝、營(yíng)銷活動(dòng)、線下場(chǎng)景等維度，讓消費(fèi)者在使用與體驗(yàn)中感知文化價(jià)值，形成深度認(rèn)同；

四、構(gòu)建長(zhǎng)效文化資產(chǎn)：

持續(xù)深耕地域文化，通過(guò) IP 化運(yùn)營(yíng)、跨界合作、文化傳承等方式，讓地域文化成為品牌不可復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

地域文化是本土品牌的“天然護(hù)城河”，也是品牌差異化競(jìng)爭(zhēng)的核心源泉。

本土品牌唯有打破文化淺表化、定位脫節(jié)、傳播固化的困境，以系統(tǒng)思維實(shí)現(xiàn)地域文化的深度賦能，才能擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，構(gòu)建長(zhǎng)效品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

在消費(fèi)升級(jí)與文化自信崛起的時(shí)代背景下，將地域文化轉(zhuǎn)化為品牌資產(chǎn)，既是本土品牌的突圍之路，更是文化傳承與商業(yè)價(jià)值的雙贏之道。