金山網(wǎng)訊    第八屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)展館內(nèi)人潮涌動(dòng)。全球商機(jī)與前沿信息在此交匯，編織成一幅活力四射的商業(yè)圖景。在這個(gè)萬(wàn)商云集的舞臺(tái)上，一支來(lái)自鎮(zhèn)江的招商小分隊(duì)穿梭于各個(gè)展館，敏銳尋找合作機(jī)遇。

站著開(kāi)會(huì)，高效行動(dòng)

上午9時(shí)，國(guó)家會(huì)展中心東登錄廳，沒(méi)有會(huì)議室，沒(méi)有座椅，鎮(zhèn)江招商團(tuán)隊(duì)站著完成了進(jìn)館前的動(dòng)員。

“我們有長(zhǎng)三角一體化完善的供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈體系”“生產(chǎn)資料和生活資料成本相對(duì)低，有助于企業(yè)降本增效”……簡(jiǎn)短的動(dòng)員讓大家迅速進(jìn)入了狀態(tài)，各自帶著明確目標(biāo)融入人潮。

中午時(shí)分，展館一角，鎮(zhèn)江經(jīng)開(kāi)區(qū)智能裝備及涉港產(chǎn)業(yè)招商局的成員圍坐在一起。局長(zhǎng)王愷悌和招商專(zhuān)員吳泳等人正在進(jìn)行工作復(fù)盤(pán)，他們顧不上吃午餐，抓緊時(shí)間交流上午的收獲。

“書(shū)贊桉諾作為全球最大商品漿生產(chǎn)商，它的全球化布局與鎮(zhèn)江的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型需求高度契合。”吳泳匯報(bào)道，他剛剛與這家企業(yè)代表進(jìn)行了深入交流。

做足功課，尋找商機(jī)

“招商工作從不是大水漫灌，而是不斷向?qū)I(yè)化方向邁進(jìn)。”吳泳告訴記者，為了這次進(jìn)博會(huì)，他和小分隊(duì)成員提前做了功課，不僅深入研究產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)和政策導(dǎo)向，還系統(tǒng)梳理了存量合作企業(yè)，摸清其發(fā)展規(guī)劃與需求痛點(diǎn)，為現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接打好基礎(chǔ)。

在書(shū)贊桉諾展臺(tái)的交流中，吳泳發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。一家尚未進(jìn)入江蘇市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，是書(shū)贊桉諾的合作伙伴，“這正是我們重點(diǎn)關(guān)注的方向。”他敏銳地意識(shí)到其中的價(jià)值，“后續(xù)我們會(huì)持續(xù)跟進(jìn)對(duì)接，爭(zhēng)取將這個(gè)潛在合作落地鎮(zhèn)江。”

除了實(shí)力雄厚的國(guó)際巨頭，吳泳還把目光投向了那些“小而美”的成長(zhǎng)型企業(yè)。在臨港展區(qū)，他仔細(xì)了解每家孵化期外資企業(yè)的情況。“這些企業(yè)雖然規(guī)模不大，但技術(shù)含量高、發(fā)展?jié)摿ψ恪?rdquo;吳泳分析，“鎮(zhèn)江距離上海不遠(yuǎn)，產(chǎn)業(yè)配套完善，是這些企業(yè)拓展商業(yè)版圖的理想選擇。提前建立聯(lián)系，才能在企業(yè)發(fā)展擴(kuò)張時(shí)搶占先機(jī)。”

以商引商，深入“淘金”

相較于拜訪陌生企業(yè)，“以商引商”“場(chǎng)景招商”是小分隊(duì)的另一重要抓手。這項(xiàng)工作其實(shí)在出發(fā)前就已展開(kāi)。

江蘇蘇美達(dá)集團(tuán)多次深度參與進(jìn)博會(huì)。早在進(jìn)博會(huì)開(kāi)幕前，鎮(zhèn)江經(jīng)開(kāi)區(qū)智能裝備及涉港產(chǎn)業(yè)招商局就對(duì)接了蘇美達(dá)位于鎮(zhèn)江的子公司，通過(guò)他們牽線搭橋，獲取寶貴信息。進(jìn)博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，局長(zhǎng)王愷悌與蘇美達(dá)方面溝通對(duì)接，互換聯(lián)系方式。

對(duì)于展臺(tái)前的這位特殊訪客，蘇美達(dá)國(guó)際技術(shù)貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理金寶也是“滿滿好感”：“這次鎮(zhèn)江代表團(tuán)深度參與進(jìn)博會(huì)，與展商進(jìn)行了深入交流。我們一方面利用進(jìn)博會(huì)平臺(tái)為鎮(zhèn)江企業(yè)提供消費(fèi)機(jī)會(huì)服務(wù)，另一方面借助平臺(tái)擴(kuò)大招商引資。未來(lái)我們將繼續(xù)連接全球資源，服務(wù)鎮(zhèn)江實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。”

中午的短暫會(huì)合后，小分隊(duì)成員們又分散到各個(gè)展區(qū)，繼續(xù)他們的“淘金”之旅。進(jìn)博會(huì)期間，這些忙碌的身影成了展館內(nèi)最亮眼的鎮(zhèn)江元素。“我們充分利用進(jìn)博會(huì)的契機(jī)，廣泛開(kāi)展招商引資活動(dòng)，為鎮(zhèn)江產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入新動(dòng)能。”市商務(wù)局黨委委員虞軍說(shuō)。

在開(kāi)放合作的浪潮中，“吳泳們”的故事，正是我市各板塊主動(dòng)對(duì)接全球市場(chǎng)、推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展的生動(dòng)縮影。他們不僅尋找商機(jī)，更在編織一張連接鎮(zhèn)江與世界的合作網(wǎng)絡(luò)。（記者 朱婕 見(jiàn)習(xí)記者 丁星  通訊員 鄧蘊(yùn)影）