金山網(wǎng)訊 今年以來，工行鎮(zhèn)江揚中支行認真落實制造強國戰(zhàn)略部署，明確服務(wù)制造業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略核心地位，根據(jù)制造業(yè)企業(yè)不同的資金需求，深入踐行主責主業(yè)，持續(xù)加大信貸投放力度，助力制造業(yè)高端化、智能化、綠色化發(fā)展。截至2025年9月末，該行制造業(yè)貸款余額達22.60億元，較年初凈增6.21億元，整體增長較為顯著，為制造業(yè)企業(yè)長期發(fā)展注入穩(wěn)定的金融功能。該行的主要做法如下：

明確目標，強化執(zhí)行落地。該行高度重視制造業(yè)金融服務(wù)工作，提高政治站位，謀實拓展途徑，積極響應(yīng)總行制造業(yè)貸款信貸政策，統(tǒng)一思想認識，明確營銷方向和工作重點。結(jié)合支行當前的實際情況，做到具體問題具體分析，對制造業(yè)貸款流程進行科學的分解，依據(jù)各業(yè)務(wù)部門的職能定位以及客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)專長，將流程中的各項任務(wù)落實到具體業(yè)務(wù)部門、客戶經(jīng)理，精確有效地推動制造業(yè)貸款增長。

解析政策，搶抓發(fā)展機遇。該行通過組織內(nèi)部骨干、上級行專家授課等方式，開展制造業(yè)行業(yè)知識培訓，并對最新的政策進行解讀。緊抓制造業(yè)貸款、設(shè)備更新等機遇，梳理區(qū)域內(nèi)重點項目及客戶名單，充分利用制造業(yè)貸款專項規(guī)模、FTP優(yōu)惠等政策，擴大營銷力度。同時不斷提升客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)意識，為企業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)、高效的金融服務(wù)，增加客戶黏性，推動制造業(yè)貸款業(yè)務(wù)的健康可持續(xù)發(fā)展。

聚焦核心，加強綜合服務(wù)。該行認真分析區(qū)域資源稟賦，摸排并圍繞區(qū)域內(nèi)制造業(yè)核心企業(yè)，成立專項服務(wù)小組。以新型市場、未來產(chǎn)業(yè)、先進制造業(yè)等作為信貸結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整的重要抓手，充分利用差異化業(yè)務(wù)政策優(yōu)勢，全面挖掘區(qū)域內(nèi)制造業(yè)核心企業(yè)在擴大生產(chǎn)規(guī)模、升級生產(chǎn)設(shè)備、優(yōu)化生產(chǎn)技術(shù)等方面的金融需求。針對不同企業(yè)特定的金融需求，提供更加多元化的綜合服務(wù)，對區(qū)域內(nèi)制造業(yè)核心企業(yè)實施精準營銷。

創(chuàng)新模式，夯實客戶基礎(chǔ)。該行全力推進制造業(yè)供應(yīng)鏈核心企業(yè)準入、拓展其子公司的票據(jù)貼現(xiàn)等業(yè)務(wù)。同時不斷創(chuàng)新金融服務(wù)模式，將線上線下產(chǎn)品相融合，“雙管齊下”為不同規(guī)模、擁有不同標識、處于不同發(fā)展階段的企業(yè)提供更符合企業(yè)目前需求的金融服務(wù)。線上依托企業(yè)網(wǎng)銀、手機銀行等平臺，推廣適合小微企業(yè)的經(jīng)營快貸、區(qū)域e貸、e抵快貸等線上貸款申請、審批通道，提高貸款的辦理效率。線下針對大中型企業(yè)，優(yōu)化盡調(diào)內(nèi)容和方式，嚴格執(zhí)行線下走訪，要求深入企業(yè)車間、辦公場所等地點，實地調(diào)查企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營情況以及真實金融需求，不斷加深與客戶合作的深度與廣度，夯實客戶基礎(chǔ)，展現(xiàn)大行擔當。（張李睿）